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淘宝运营:如何为店铺引流

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淘宝运营:如何为店铺引流 淘宝运营最重要的两个点,一个是转化率,一个是引流,转化率关系到店铺的成交量,非常重要,而引流作用也不可小觑,今天,在线学习平台小编给大家整理了一些引流方面的干货,分别为免费流量与付费流量,效果都很不错,卖家们赶紧看看吧。 一、免费流量:搜索排名 1、如何挑选关键词? 通过淘宝指数、数据魔方等筛选关键词,锁定“当前宝贝数”较少的视频教程关键词。注意,热词不等于好词,因为热门往往竞争激烈。其次,锁定有转化率的关键词。 选词时注意以下两个规则: (1)当关键词展现指数相当时,选择宝贝数量少的词, 降低宝贝的竞争度。 (2)当宝贝数量相当时,选择展现指数大的词,可以提升宝贝的展现量。 2、关键词如何排列组合? 紧密排列优先展示,举个例子:“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词,前者会优先展示。 顺序无关影响:搜 “大码 女装”和“女装 大码”,虽然关键词顺序颠倒,但搜索量是一样的。但是,如果是紧密排列,搜索“大码女装”和“女装大码”时,顺序颠倒搜索量就要差很多。 带空格的关键词如何处理更妥当:在空格中插入属性词。如“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。 常规标题优化公式:营销词+属性词+类目词+长尾词,缺点——不实用。 建议标题优化公式:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词 3、如何培养关键词? (1)控制好上下架时间,以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如:你是星期一晚上7点-9点下单率最高,那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。 (2)直通车。直通车关键词与标题关键词匹配,转化后可以提高宝贝对应关键词的权重。同时,高转化又反哺直通车质量得分。分高了,能降低点击单价,从而提升整体roi,进入良性循环。 (3)标题一定要精准定位产品,一旦设置完成,绝不轻易修改,搜索权重才是决定你的排名,而不是标题优化得多好。 4、上下架时间怎么安排? 离上下架时间越近的产品排名就越靠前,获得点击的可能会更大。一周黄金购物时间是周三周四周五;周四最大,周末较少(有不同说法,卖家可自行查看)。一天黄金购物时间是9:00到11:00,14:00到17:00, 19:00-0:30。 下架时间有两种方法: (1)平均分配法:将所有产品平均分配到每天上下架;将每天要下架的宝贝平均分配到高流量时间段。 (2)差异化分配法: 5、手淘SEO排名权重 影响手淘排名的因素包括:宝贝描述、淘金币、关键词、手机专享、手机搜索成交转化率、手机成交量、手机广告投放量、手机广告投放的转化比、手机淘宝店铺的流量比、产品折扣、产品价格区间、产品卡位时间、关联搜索的产品和店铺等。 6、活动 活动一般可以分为两类分,一是自己店铺内的活动,二是参加店铺外的活动。 店铺内活动形式一般有满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等。一般来说,标题或主图带有促销或活动信息,会更吸引买家点击,增加流量。 店外活动的引流效果就不用说了,淘宝官方活动的引流能力毋庸置疑。常见的站内活动有:天天特价、淘金币、手机淘宝、试用中心、VIP俱乐部、聚划算。 申请官方活动时,总有卖家抱怨自己没有通过活动审批。但是,为什么不通过,大家却说不出所以然来。据歪戒了解,卖家通不过活动往往是因为两个原因: 一是忽视活动要求,结果“一刀被砍”; 二是图片问题。木目前,报名卖家中,60%的人是因为图片处理不当。这些图片往往存在以下问题: a)图片存在牛皮癣或太大的logo、促销文字;b)展示宝贝位置错误技能培训,超出报名图片要求尺寸以外;c)有促销文字要求的,文字信息字体选择错误,大小错误;d)图片模糊、拉扯变形;e)图片背景处理要求。 二、付费流量 1、淘宝客 淘宝客推广作为CPS,先成交后付费的的模式获得了很多商家的喜爱,不花一分多余的钱,让推广费用花得更有价值。淘宝客是以成交为导向的,也是不可忽略的引流利器。 但是,淘宝客推广不是开通之后,随便设置一下佣金率就可以的。要做好淘宝客,首先要了解清楚淘宝客都有哪些计划,再根据不同的节点进行不同的操作。 (1)通用计划:开通淘宝客推广后必须设置的计划,所有淘宝客都可以添加进行推广。 (2)如意投计划:展示平台以爱淘宝为主,阿里妈妈系统打分,由产品点击率、转化率、基础月销量决定展现量,相较其它计划,转化率较低。 (3)淘客群计划:由优质淘宝客群体里的人进行推广,其中服饰精品群对佣金率要求十分高,一般售价在20元以上的产品,设置低于30%的佣金率都几乎没有效果。 (4)微导购计划:通过微博直接导入推广的新型计划,但由于目前微博推广的效果下滑严重,所以效果较差。 (5)自定义定向计划:可以设置审核条件的推广计划,有利于推广效果较好的淘宝客维护,大部分都是个人淘宝客为主,虽然流量相对较低,但精准度及转化率是所有计划当中最好的。 2、直通车、钻石展位 关于直通车和钻展, 之前歪戒已经在前两节实操课中讲过了,这里就不赘述了。卖家们如果感兴趣,可以查看前两节课的内容。 三、其他 1、个人签名、头像;2、发精华帖、回帖;3、店铺装修;4、店铺名字;5、友情连接; 6、去他人店铺留言;7、加入商盟;8、宝贝关键字;9、橱窗推荐;10、宝贝推荐; 11、红包、一元拍;12、旺旺设置;13、多去看看求购信息;14、 登陆搜索引擎; 15、超级buyer秀;16、优惠信息区;17、评价;18、多发布新品;19、多开分店; 20、去其他网站开店;21、广告位;22、朋友宣传;23、利用QQ、UC来宣传; 24、自助个人网站;25、百度、谷歌关键字推广;26、博客;27、图片打水印推广法。 分享的最后,小编也提醒各位卖家,引流只是店铺运营的第一步,流量进来了,我们还要想办法把它们给留住,并且转化为订单,提高转化率。这个和店铺内功密切相关,它涉及主图设计、详情页设计、好评率等因素,需要卖家们好好梳理,逐一完善。要记住,切不可只为引流而引流在线学习,否则只会适得其反。
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